執(zhí)行摘要

　　執(zhí)行摘要是您business plan 中極為重要的一步。您必須能夠吸引投資者的注意力并保持他們的興趣。應(yīng)該傳達(dá)您的公司名稱(chēng)、您銷(xiāo)售的產(chǎn)品或服務(wù)是什么以及您要進(jìn)入的市場(chǎng)。

　　公司介紹

　　準(zhǔn)備好執(zhí)行摘要后，您可以準(zhǔn)備公司介紹的寫(xiě)作，其中包含更具體的信息。在描述中，您需要包括您公司的注冊(cè)名稱(chēng)、您的公司地址以及該業(yè)務(wù)涉及的任何主要員工。 公司介紹還應(yīng)包括您的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，例如是獨(dú)資企業(yè)、有限責(zé)任公司 (LLC)還是合伙企業(yè)。然后，包括一個(gè)概述公司歷史及其隨時(shí)間演變的部分。

　　業(yè)務(wù)目標(biāo)

　　基于數(shù)字的目標(biāo)

　　目標(biāo)可以涵蓋您業(yè)務(wù)的各個(gè)部分。建立業(yè)務(wù)時(shí)，財(cái)務(wù)和利潤(rùn)目標(biāo)是給定的，但在品牌知名度和增長(zhǎng)方面，還有其他目標(biāo)需要考慮。例如，您可能希望通過(guò)社交渠道吸引一定數(shù)量的關(guān)注者或提高您的參與率。如果您是一家非營(yíng)利性企業(yè)，另一個(gè)目標(biāo)可能是吸引新投資者或?qū)で筚Y助。如果您希望實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，那么您也需要設(shè)定收入目標(biāo)來(lái)實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。

　　無(wú)形的目標(biāo)

　　與可追蹤數(shù)字無(wú)關(guān)的目標(biāo)也很重要。這些可以包括使您的企業(yè)的廣告覆蓋到公眾或達(dá)到良好的企業(yè)宣傳，這些目標(biāo)對(duì)于您的業(yè)務(wù)發(fā)展方向和未來(lái)的發(fā)展方向很重要。

　　介紹您的服務(wù)或產(chǎn)品

　　business plan書(shū)應(yīng)該有一個(gè)部分來(lái)解釋您提供的服務(wù)或產(chǎn)品。在這一部分，您還可以描述它們?nèi)绾芜m應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)或全新的東西。如果您有任何專(zhuān)利或商標(biāo)，您也可以在此處加入這些專(zhuān)利或商標(biāo)。如果您有任何視覺(jué)輔助工具，它們也應(yīng)該包含在此處。

　　進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查

　　這是business plan的一部分，您可以在其中更深入地解釋您的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和不同的方法。展示您所提供的產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)至關(guān)重要并填補(bǔ)重要空白。您還可以將您的業(yè)務(wù)定位在您的行業(yè)中，并將其與其他業(yè)務(wù)進(jìn)行比較，以及您如何在市場(chǎng)上擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　進(jìn)行商業(yè)財(cái)務(wù)分析

　　如果您是一家初創(chuàng)公司，您可能還沒(méi)有太多關(guān)于企業(yè)財(cái)務(wù)的信息。但是，如果您是一家現(xiàn)有企業(yè)，則需要包括收入或損益表、列出資產(chǎn)和債務(wù)的資產(chǎn)負(fù)債表以及顯示現(xiàn)金如何流入和流出的現(xiàn)金流量表公司。

　　您還可以包括以下指標(biāo)：

　　凈利潤(rùn)率：您保留的收入占凈收入的百分比。

　　流動(dòng)比率：衡量你的流動(dòng)性和償還債務(wù)能力的指標(biāo)。

　　應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率：衡量您每年收取應(yīng)收賬款的頻率。

　　這是包含圖表的好地方，可以讓那些閱讀您的計(jì)劃的人輕松了解您企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況。

　　做出財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

　　如果您正在尋求融資或投資者，這是您business plan的關(guān)鍵部分。它概述了您的企業(yè)將如何產(chǎn)生足夠的利潤(rùn)來(lái)償還貸款，或者您將如何為投資者賺取可觀的回報(bào)。在這里，您將提供您的企業(yè)至少三年內(nèi)的月度或季度銷(xiāo)售額、費(fèi)用和利潤(rùn)預(yù)估。準(zhǔn)確性是關(guān)鍵，因此在給出預(yù)測(cè)之前請(qǐng)仔細(xì)分析您過(guò)去的財(cái)務(wù)報(bào)表。您的目標(biāo)可能很激進(jìn)，但也應(yīng)該切合實(shí)際。

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