企業(yè)戰(zhàn)略是一種獨特的計劃或框架，具有長期性，其設計目標是獲得相對于其他市場參與者的競爭優(yōu)勢，同時兌現(xiàn)對客戶和利益相關者的承諾(即股東價值)。這篇文章為大家?guī)黻P于良好的企業(yè)戰(zhàn)略管理--你需要知道的一切講解。

一、成長戰(zhàn)略

成長戰(zhàn)略旨在在收入、市場份額、滲透等領域實現(xiàn)顯著的業(yè)務增長。這可以通過專注于公司仍然專注于其核心業(yè)務并加以擴展，或通過多元化來實現(xiàn)，多元化戰(zhàn)略的詳細方法如下所述。

1A. 專注

如果一家公司渴望在仍然在其當前經(jīng)營領域內實現(xiàn)增長，這就是一種專注的增長戰(zhàn)略。在這里，重要的是要區(qū)分一些選擇：

• 垂直整合（參與更多增值活動）

• 橫向整合（相同活動，不同地理位置或不同）

?垂直整合

垂直整合（即在價值鏈步驟上執(zhí)行比過去更多的步驟，例如參與分銷活動、供應商活動等）。

垂直整合的一個示例是旅行代理商獲得許可，不僅銷售旅行套餐，還從旅行保險銷售中獲得傭金（這通常與旅行套餐一起銷售的產(chǎn)品）。

?橫向整合

橫向整合假定擴展到其他地理位置和/或在公司已經(jīng)經(jīng)營的同一市場提供其他產(chǎn)品/服務。橫向整合的一個示例是Tim Hortons擴展到美國或在其現(xiàn)有的加拿大市場內擴展午餐餐點。

1B. 多元化

多元化是一種非常廣泛的戰(zhàn)略類型，可能包括公司希望基于產(chǎn)品/服務提供的變化、引入新的產(chǎn)品/服務，甚至進入全新領域來實現(xiàn)增長的愿望。

?基礎多元化

基礎多元化意味著公司保留其當前的產(chǎn)品/服務，但能夠通過獨特的能力/特點使其產(chǎn)品/服務與其他競爭對手區(qū)分開來。在這種情況下，產(chǎn)品/服務在客戶眼中的附加值更高，通?？梢宰C明可以提供更高的價格。

?成本領導力

成本領導力是一種特殊的專注戰(zhàn)略，公司能夠以更有吸引力的價格提供相同的產(chǎn)品/服務（例如，通過卓越的、更具成本效益的運營）。

例如，馬自達采用這種戰(zhàn)略，提供價格更低但在質量和功能方面與更高價格檔次的其他競爭對手競爭的車輛。

?相鄰增長

相鄰增長對于任何組織來說都是一種令人興奮的戰(zhàn)略領域。這種戰(zhàn)略通常依賴于組織認為其核心業(yè)務已經(jīng)達到了極限。在這種情況下，公司探索與其核心業(yè)務相關的增長機會 - 這可以是附加的產(chǎn)品/服務、相鄰的行業(yè)、額外的客戶群等。對于相鄰戰(zhàn)略，重要的是要識別最有前景的相鄰細分市場并“攻擊”它們，而不是涵蓋潛在機會的整個領域。如果一個在線平臺一直在比較銀行產(chǎn)品，然后決定轉向比較保險產(chǎn)品，那將是一種相鄰增長戰(zhàn)略。

?企業(yè)集團增長

企業(yè)集團增長與基礎多元化相反。這意味著組織尋求擴展到與其核心業(yè)務無關或者與其核心業(yè)務非常松散相關的業(yè)務。這些業(yè)務之間的協(xié)同效應較少，但盡管如此，這種戰(zhàn)略已被證明對許多公司來說是可行的。在某些情況下，是強大的品牌使公司能夠推動企業(yè)集團業(yè)務，比如維珍集團。

二、穩(wěn)定戰(zhàn)略

穩(wěn)定戰(zhàn)略的焦點不在于增長和新業(yè)務發(fā)展，而更多地專注于從現(xiàn)有業(yè)務中獲得“更多”（即以盈利為驅動的戰(zhàn)略）或“保持現(xiàn)狀”（即保持現(xiàn)狀戰(zhàn)略），因為當前情況已經(jīng)適用于組織。

2A. 保持現(xiàn)狀

保持現(xiàn)狀戰(zhàn)略通常側重于維護業(yè)務的現(xiàn)有績效，可能包括收購可能對現(xiàn)有業(yè)務構成威脅的潛在公司、與監(jiān)管機構合作制定業(yè)務準入壁壘等元素。選擇保持現(xiàn)狀戰(zhàn)略的原因可能各種各樣，例如已經(jīng)非常成功、沒有增長機會、監(jiān)管法規(guī)等。

2B. 以盈利為驅動

以盈利為驅動的戰(zhàn)略通常與希望提升公司估值（例如，在出售業(yè)務之前、在首次公開募股之前）以及將企業(yè)價值置于戰(zhàn)略焦點之中有關。用于這種戰(zhàn)略類型的各種杠桿包括組合優(yōu)化、成本削減、價格調整等。

三、撤退戰(zhàn)略

這組戰(zhàn)略幾乎與保持現(xiàn)狀或增長戰(zhàn)略相反。這是一種防御性戰(zhàn)略，其主要目標是通過積極的變革或“割舍”拉低公司的部分部分，以改變負面發(fā)展軌跡并改善公司的地位。

3A. 扭虧為盈

扭虧為盈戰(zhàn)略基于與以前的行動軌跡截然不同的戲劇性變化（例如由于糟糕的決策、公司管理不善、失去市場份額、不景氣的行業(yè)等）。它包括危機管理、公司財務重組、重新設計公司的產(chǎn)品和服務、積極的成本節(jié)約舉措（例如通過機器人流程自動化）、員工留任等措施。在大多數(shù)情況下，實施扭虧為盈戰(zhàn)略對整個組織都是一項沉重的工作，觸及公司的每個部分。

3B. 割舍

割舍戰(zhàn)略涉及“割舍”業(yè)務的部分部分，原因有很多，例如決定專注于核心業(yè)務（例如當某一業(yè)務線不適合整體業(yè)務格局時）、某些業(yè)務線的表現(xiàn)不佳、有吸引人的出售機會等。割舍戰(zhàn)略通常會降低公司的其余部分的復雜性，并釋放一部分資源，可以重新投資到公司決定保留的業(yè)務線中。

四、重塑戰(zhàn)略

重塑戰(zhàn)略通常包括對幾十年來未發(fā)生變化的現(xiàn)有行業(yè)/業(yè)務進行重塑，通常借助新技術的支持。在這里，可以區(qū)分演化戰(zhàn)略和革命戰(zhàn)略。

4A. 演化戰(zhàn)略

演化戰(zhàn)略通常不改變業(yè)務模型，但會強烈改變服務交付方式；它們可以顯著改變公司的產(chǎn)品/服務，因為它們?yōu)榭蛻糸_辟了新的價值維度。一個示例是Netflix，其中電影不是作為實體租賃（如Blockbuster）提供的，而是通過數(shù)字訂閱提供的。

4B. 革命戰(zhàn)略

革命戰(zhàn)略通常會改變整個業(yè)務模型，為現(xiàn)有和新的利益相關者創(chuàng)造價值。這通常會導致市場動態(tài)的顯著變化。一些技術，如區(qū)塊鏈和人工智能，被視為可能推動許多重塑的推動因素，并必須被視為任何技術戰(zhàn)略計劃的基本組成部分。Uber可以作為這種業(yè)務的一個例子，它完全重新定義了人們提供和使用租車服務的方式，影響了司機（即新司機、現(xiàn)有出租車司機）和乘客。

海馬課堂專業(yè)課程輔導做出以下新改變啦：
?試聽課全面升級，不滿意退50%，
?課程輔導產(chǎn)品升級，贈送考前保障呦
?輔導不滿意可以隨心退！
海馬課堂，3500+嚴選碩博學霸師資，針對學生的薄弱科目和學校教學進度，匹配背景相符的導師，根據(jù)學生情況進行1V1專屬備課，上課時間靈活安排，中英雙語詳細講解課程中的考點、 難點問題，并提供多方位的課后輔導，輔助學生掌握全部課程知識，補足短板。