什么是市場營銷原理?

市場營銷原理是自 20 世紀(jì) 60 年代以來最常用的原理，這些原理經(jīng)受住了時間的考驗，并且?guī)资陙砘颈３植蛔?—— 只是略有變化。企業(yè)遵循這些原理以制定成功的營銷策略。

1.產(chǎn)品

德米特羅?齊布利亞克(Dmytro Tsybuliak)，搜索營銷專家，itRate 的聯(lián)合創(chuàng)始人，表示產(chǎn)品是市場營銷最重要的原理之一。產(chǎn)品可以是你提供給客戶的商品或服務(wù)。營銷人員經(jīng)常忽略的一件重要事情是在決定你要提供什么之前，先看看你的產(chǎn)品的吸引力并為其開拓市場。

如果你想銷售一個有利可圖的產(chǎn)品，那么你需要進行全面的規(guī)劃，從客戶的角度看待你的產(chǎn)品，并在你的計劃中考慮所有關(guān)鍵因素。這些因素可能包括諸如客戶的需求、你的產(chǎn)品質(zhì)量、它與其他產(chǎn)品有何不同以及它的賣點是什么，以及它對客戶來說有多安全等問題。

你不僅需要一個高質(zhì)量的產(chǎn)品，還需要能夠成功地向潛在消費者定義你的產(chǎn)品質(zhì)量，并將他們轉(zhuǎn)化為消費者。

2. 價格

價格是客戶為他們所獲得的產(chǎn)品或服務(wù)必須支付的金額。有兩種類型的定價，如成本導(dǎo)向價格和市場導(dǎo)向價格。

在市場導(dǎo)向價格中，價格不僅僅是貢獻價格，它需要進行全面的市場研究。需要考慮的一些事情有：

你的客戶愿意支付的價格。

你的競爭對手提供的同類產(chǎn)品的價格。

以及你的公司設(shè)定的要達到的目標(biāo)。

此外，價格是在確定市場價值后選定的?；蛘呤歉鶕?jù)你通過產(chǎn)品或服務(wù)提供的價值來確定。如果你要求的價格高于市場價值，客戶將對你的產(chǎn)品有更高的期望，如果你想要一個成功的企業(yè)，你就應(yīng)該滿足他們的期望。價格也可以隨著時間進行調(diào)整，以確保它適合你當(dāng)前的市場。如果你銷售產(chǎn)品，可以使用相關(guān)工具對產(chǎn)品價格進行 A/B 測試。

3.渠道

渠道是指將你的產(chǎn)品和服務(wù)帶給客戶的過程。渠道是你的產(chǎn)品或服務(wù)可供購買且客戶可以購買它們的任何地方。它可以是實體商店、在線網(wǎng)站，或者你可以使用多種渠道來接觸更廣泛的受眾。

對于企業(yè)來說，選擇一個方便客戶的正確渠道，并接觸潛在客戶以增加產(chǎn)品銷售是至關(guān)重要的。因此，對你的產(chǎn)品的放置或分銷進行精心規(guī)劃對于一個成功的企業(yè)來說很重要。例如，了解你的潛在客戶在哪里，你的位置應(yīng)該在哪里，以及如何將你的潛在客戶與你的位置聯(lián)系起來，這是你的業(yè)務(wù)增長和增長營銷的重要組成部分。

此外，在當(dāng)今的數(shù)字時代，無論你的商店或服務(wù)位于何處，數(shù)字存在都可以在接觸潛在客戶方面產(chǎn)生巨大的差異。因為越來越多的人傾向于在網(wǎng)上搜索他們的需求。

4. 促銷

促銷是為你的產(chǎn)品、服務(wù)、公司和品牌創(chuàng)造知名度。公司用來為其產(chǎn)品和服務(wù)建立知名度的所有方式都被稱為促銷。促銷應(yīng)該給客戶一個選擇你的產(chǎn)品或服務(wù)的理由，并向潛在客戶展示使用你的產(chǎn)品的好處。

促銷是營銷的支柱，對企業(yè)來說與他們生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量一樣至關(guān)重要。它指的是與目標(biāo)受眾進行溝通。

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