你能想象一個(gè)沒有智能手機(jī)、智能手表、智能電視或任何技術(shù)的世界嗎?隨著時(shí)間的推移，我們的生活方式發(fā)生了變化，人們意識到有必要推出能夠滿足我們需求的產(chǎn)品。但是，隨著 1875 年電話或 1927 年電視的發(fā)明，進(jìn)化就停止了嗎?當(dāng)然不是這樣。

為了跟上潮流，這些產(chǎn)品都經(jīng)歷了重大變革。如果你看看手機(jī)，就會發(fā)現(xiàn)所有手機(jī)公司都認(rèn)為有必要采用新的元素來銷售更多的產(chǎn)品。事實(shí)證明，任何一種產(chǎn)品都不可能無限期地滿足客戶的需求和愿望。因此，產(chǎn)品生命周期的意義不容否定。

1966 年，雷蒙德-弗農(nóng)提出了產(chǎn)品生命周期的概念。無數(shù)公司仍然傾向于遵循這一理論來進(jìn)行假設(shè)，并理解開發(fā)新產(chǎn)品或在現(xiàn)有產(chǎn)品中采用新元素的必要性。這篇文章為大家?guī)?strong>美國留學(xué)課程：產(chǎn)品生命周期階段講解。

一、定義產(chǎn)品生命周期

簡單地說，產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品在市場上流通直至公司將其下架的時(shí)間。讓我們以智能手機(jī)為例。你會發(fā)現(xiàn)，很多智能手機(jī)在公司推出新功能后，兩三年后就會下架。原因何在?坦率地說，手機(jī)是最新潮的產(chǎn)品，公司必須不斷更新技術(shù)。因此，從手機(jī)推出到進(jìn)入市場的時(shí)間被定義為產(chǎn)品生命周期。

這在很大程度上取決于概念，公司需要規(guī)劃營銷活動，了解是否有必要推出新產(chǎn)品或修改現(xiàn)有產(chǎn)品。規(guī)劃取決于產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段。企業(yè)在投資前必須了解產(chǎn)品所處的階段。 因此，讓我們來了解一下產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段。

二、產(chǎn)品生命周期的四個(gè)階段

讓我們一一看看這些階段：

1. 引入階段

在第一個(gè)階段，公司已經(jīng)確定了目標(biāo)市場，并確保產(chǎn)品在引入市場之前適合市場。引入階段需要大量投資于廣告和促銷活動，是整個(gè)產(chǎn)品生命周期中風(fēng)險(xiǎn)最高的階段之一。

公司采用各種策略來推出產(chǎn)品，例如：

- 免費(fèi)試用/樣品

- 退款保證

- 早期購買者折扣

在這個(gè)階段，公司可以選擇以下任何一種策略來推廣他們的產(chǎn)品：

- 快速漲價(jià)(高價(jià)位，高水平推廣)

- 緩慢漲價(jià)(高價(jià)位，低水平推廣)

- 快速滲透(低價(jià)位，高水平推廣)

- 緩慢滲透(低價(jià)位，低水平推廣)

“美國刮胡刀公司”(現(xiàn)在稱為“吉列”)的市場營銷策略是引入新產(chǎn)品并使用正確的宣傳手段來觸及大眾的卓越示例之一。

2. 增長階段

一旦產(chǎn)品成功引入并受到大眾歡迎，大規(guī)模采用的過程就開始了。盡管一開始增長較慢，但公司會加速商品生產(chǎn)，導(dǎo)致銷售迅速增長。在這個(gè)階段，公司提供各種優(yōu)惠來促使銷售，隨著更多的客戶需求這些產(chǎn)品，品牌也會尋找新供應(yīng)商以滿足需求。

公司在增長階段尋求擴(kuò)大市場，除了小型零售商外，還接觸超市，以觸及更多的客戶。公司也有機(jī)會探索除已經(jīng)滲透的市場以外的新市場。目標(biāo)是銷售盡可能多的產(chǎn)品，并通過收集客戶反饋和改進(jìn)產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)其最大潛力。

最佳的市場營銷策略示例之一可以是可口可樂。該公司成立于1886年，多年來經(jīng)歷了巨大的變化。這種最初是用作病人藥物的飲料已經(jīng)變成了一種飲品，仍然是超過200個(gè)國家中最受歡迎的飲料公司之一。

3. 成熟階段

在這個(gè)階段，產(chǎn)品已經(jīng)達(dá)到了頂峰，并享受著最大的銷售額。與增長階段相比，銷售增長較慢，但產(chǎn)品在這個(gè)階段達(dá)到了最佳狀態(tài)。然而，即使在享受最大利潤時(shí)，公司也不能放松警惕。成熟階段會引來來自其他公司的激烈競爭。

如果看看手機(jī)市場，你會看到像Redmi、Realme、Poco等許多公司銷售中檔手機(jī)，具有出色的規(guī)格。由于這對許多人來說是經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的，所以競爭非常激烈，公司必須不斷實(shí)施新技術(shù)來吸引人群。當(dāng)Poco推出他們的F3 GT手機(jī)時(shí)，配備了Mediatek 1200高端處理器時(shí)，Realme X7 Max面臨了來自Poco的激烈競爭。Realme很快推出了他們的GT版手機(jī)，以跟上競爭。

4. 衰退階段

只有少數(shù)產(chǎn)品能夠跟上不斷變化的趨勢并適應(yīng)客戶口味。例如，吉列在安全刮胡刀領(lǐng)域仍然擁有壟斷性業(yè)務(wù)。原因是沒有新的參與者，因此沒有競爭。然而，大多數(shù)產(chǎn)品在某個(gè)時(shí)候都會面臨衰退。在這個(gè)階段，客戶要么尋找更好的產(chǎn)品，要么尋找更有性價(jià)比的產(chǎn)品。

智能手機(jī)是一些技術(shù)改變對產(chǎn)品的衰退具有重大影響的很好的例子。技術(shù)不斷發(fā)展是智能手機(jī)市場的一個(gè)主要障礙，公司被迫淘汰舊產(chǎn)品并推出新產(chǎn)品以保持市場份額。在智能手機(jī)時(shí)代，你不會看到有人使用Nokia 1100手機(jī)。隨著智能手機(jī)進(jìn)入市場，按鍵手機(jī)失去了重要性。

有各種產(chǎn)品處于衰退階段，公司正在尋找這些產(chǎn)品的替代品。以下是一些處于衰退階段的產(chǎn)品示例：

- 柴油車輛

- 個(gè)人電腦

- 有線耳機(jī)/耳麥

- 電動平衡車

- Apple iPod和其他專用MP3播放器

- CD/DVD播放器

處于衰退階段并不意味著產(chǎn)品已經(jīng)過時(shí)。相反，它意味著產(chǎn)品即將過時(shí)。隨著技術(shù)的進(jìn)步，將會推出新的產(chǎn)品，公司必須跟上潮流，以保持其產(chǎn)品的運(yùn)行?，F(xiàn)在你了解了產(chǎn)品生命周期的四個(gè)階段，讓我們了解實(shí)施正確PLC策略的好處。

海馬課堂專業(yè)課程輔導(dǎo)做出以下新改變啦：
?試聽課全面升級，不滿意退50%，
?課程輔導(dǎo)產(chǎn)品升級，贈送考前保障呦
?輔導(dǎo)不滿意可以隨心退！
海馬課堂，3500+嚴(yán)選碩博學(xué)霸師資，針對學(xué)生的薄弱科目和學(xué)校教學(xué)進(jìn)度，匹配背景相符的導(dǎo)師，根據(jù)學(xué)生情況進(jìn)行1V1專屬備課，上課時(shí)間靈活安排，中英雙語詳細(xì)講解課程中的考點(diǎn)、 難點(diǎn)問題，并提供多方位的課后輔導(dǎo)，輔助學(xué)生掌握全部課程知識，補(bǔ)足短板。